當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 葉茂中這廝看姜偉的一招倆目的 作者：葉茂中 時(shí)間：2007-4-4 字體：[大] [中] [小]

    小潔來(lái)信說(shuō)要采訪姜偉，問(wèn)我是否愿意點(diǎn)評(píng)一下這位江湖上人稱“老大”的飛龍保健品王國(guó)的締造者。對(duì)于充滿傳奇色彩的姜偉本人，我并沒(méi)有什么了解，對(duì)于沈陽(yáng)飛龍的種種傳聞，葉茂中這廝還是有所耳聞的，飛龍?jiān)谥袊?guó)保健品營(yíng)銷史上曾經(jīng)擁有過(guò)輝煌，雖然很多人和教材都是把沈陽(yáng)飛龍當(dāng)成失敗的案例反復(fù)講習(xí)。但我卻認(rèn)為，造成飛龍失敗的根本原因并不應(yīng)該像江湖上的那些傳言，僅僅認(rèn)為姜偉是一個(gè)滿腦子荒唐夢(mèng)想，喜歡炒作新聞，具備詩(shī)意氣質(zhì)不懂管理的人，而把一個(gè)好好的企業(yè)弄的不死不活。簡(jiǎn)單將一個(gè)企業(yè)失敗的所有責(zé)任歸結(jié)在企業(yè)家的頭上不是客觀的分析。
    我們應(yīng)
該理性討論而不是猜測(cè)。
    最近再看到姜偉的新聞是他把一個(gè)被“雙規(guī)”的官員的名字注冊(cè)為老鼠藥的新聞，這令我多少有些驚訝，中國(guó)人名注冊(cè)商標(biāo)的不在少數(shù)，比如“李寧”、“張小泉”、“王麻子”，包括葉茂中營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)用的也是葉茂中自己的名字。我驚訝的不是用人名來(lái)注冊(cè)商標(biāo)，而是姜偉對(duì)于市場(chǎng)的敏感。一個(gè)貪官，一個(gè)瀆職的官員，姜偉馬上就想到用他的名字注冊(cè)商標(biāo)給媒體提供新聞點(diǎn)，迎合大眾對(duì)于貪官的討厭、痛恨，使用他的名字來(lái)影射貪官即為碩鼠的意思實(shí)在是有些趣味的，這是利用媒體對(duì)自己進(jìn)行無(wú)償?shù)某醋�，不能說(shuō)不高明。姜偉的炒作功夫?qū)嵲诹说谩：髞?lái)又看到在3月9日這個(gè)申請(qǐng)被國(guó)家工商局駁回的消息，葉茂中這廝留意了一下姜偉的反應(yīng)，姜偉說(shuō)：“結(jié)果無(wú)所謂，關(guān)鍵是表達(dá)了自己對(duì)于貪官的痛恨，這就足夠了�！蔽也唤�笑起來(lái)，姜偉，你的目的達(dá)到了，已經(jīng)被媒體注意到了，你當(dāng)然說(shuō)“足夠了”。
    今天葉茂中這廝不想討論道德范疇的事情，比如用這個(gè)人的名字注冊(cè)商標(biāo)是否符合道德準(zhǔn)則，我想和大家包括姜偉先生討論企業(yè)廣告?zhèn)鞑サ膯?wèn)題。
    近年來(lái)，在媒體上能看見(jiàn)很多人討論關(guān)于企業(yè)廣告過(guò)度，營(yíng)銷過(guò)度的問(wèn)題，比如家電業(yè)和保健品行業(yè)，成天有人吵鬧，說(shuō)：“不得了了，廣告過(guò)度了！企業(yè)危機(jī)了！家電業(yè)快要完蛋了，保健品需要救贖了，一切都是過(guò)度惹的禍！”這讓我百思不得其解，怎么就算是過(guò)度了呢？這些寫評(píng)論的人到底是從企業(yè)的角度分析問(wèn)題還是從消費(fèi)者的角度分析問(wèn)題呢？比如腦白金鋪天蓋地的廣告是很讓消費(fèi)者討厭，可是假如現(xiàn)在做一個(gè)隨機(jī)調(diào)查，問(wèn)消費(fèi)者，你最容易想起來(lái)的保健品品牌是什么？消費(fèi)者一定回答：“腦白金！”這是什么？這就是廣告的意義——讓消費(fèi)者記得你，知道你，明白你，了解你。哪個(gè)搞營(yíng)銷策劃的能夠否認(rèn)廣告是營(yíng)銷的重要手段之一呢？包括我們策劃的“誰(shuí)用誰(shuí)知道”的蟻力神也在爭(zhēng)議之中暢銷全國(guó)。
    所以不要看到企業(yè)做廣告就膽戰(zhàn)心驚杞人憂天，以為大幅度的廣告就是營(yíng)銷過(guò)度的表現(xiàn)。廣告是什么？廣告是一門勸誘的藝術(shù)。勸就要有一定的量，誘就是要有技巧了。這就和勸兩口子離婚一樣，不是一天兩天就能勸離的，就得反復(fù)勸。第二還得誘，告訴你們兩口子再過(guò)沒(méi)前途，你看我推薦的這個(gè)人多水靈多有文化，離了吧，再找一個(gè)新鮮的多好。幫企業(yè)做策劃，推廣一個(gè)產(chǎn)品，就得說(shuō)服消費(fèi)者放棄他（她）以前購(gòu)買的產(chǎn)品。由一個(gè)品牌轉(zhuǎn)移到另一個(gè)品牌談何容易，和勸兩口子離婚性質(zhì)是一樣的。所以我說(shuō)營(yíng)銷人的角色之一就是勸別人離婚的人，說(shuō)完了離婚，還得說(shuō)結(jié)婚。如何追求消費(fèi)者讓他（她）愿意接受我推薦的品牌呢？菲利普科特勒講，所謂營(yíng)銷就是在合適的地點(diǎn)，合適的時(shí)間，把合適的東西賣給合適的人。其實(shí)不光是企業(yè)需要營(yíng)銷，國(guó)家需要營(yíng)銷，個(gè)人也需要營(yíng)銷。為什么有人才被埋沒(méi)，是抱怨伯樂(lè)太少還是恨自己命不好，我想最重要的還是自己不懂得營(yíng)銷自己。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)賣不好，自然不能怨消費(fèi)者太傻，消費(fèi)者不僅不是伯樂(lè)，連伯樂(lè)的鄰居都不是。所以企業(yè)在追求消費(fèi)者時(shí)，自信是少不了的，大聲地說(shuō)出來(lái)更為重要。說(shuō)出來(lái)你就能有50%的把握贏，不說(shuō)你百分之百的輸。
    從注冊(cè)老鼠藥商標(biāo)這件事情就能看得出來(lái)姜偉是明白或者說(shuō)十分懂得這個(gè)路數(shù)的，而且還技高一籌，你看他利用了一個(gè)貪官的名字，輕輕松松就把自己推到了聚光燈下，達(dá)到了目的：1.先把自己推出來(lái)，說(shuō)，我姜偉回來(lái)了！2.這個(gè)被他注冊(cè)的人名曾經(jīng)和他的企業(yè)飛龍集團(tuán)有莫大的關(guān)系，讀者是有好奇心的，媒體為了滿足讀者的好奇心一定要刨根問(wèn)底，結(jié)果怎么樣？一個(gè)小小的新聞——注冊(cè)老鼠藥——替姜偉拉出了整個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，一切都公布在聚光燈下，效果好，錢卻用得少。這是什么？這就是策劃能力和創(chuàng)意的一種體現(xiàn)，而那些關(guān)注他制造新聞事件的媒體都不自覺(jué)地為他充當(dāng)了一回“大喇叭”。
    廣告是一種關(guān)于人的學(xué)問(wèn)，更是大眾文化的表現(xiàn)，必須包容各種意見(jiàn)，表現(xiàn)一大群人現(xiàn)存的價(jià)值觀、集體的心理、文化、道德觀。傳播大師說(shuō)：“廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)要涵蓋消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)�！倍�“消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)”的來(lái)源，就在于我們對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注。葉茂中這廝以前就說(shuō)過(guò)，認(rèn)知和事實(shí)之間總是有區(qū)別的。我們千萬(wàn)不要跟消費(fèi)者講什么是事實(shí)。你不可能有這個(gè)時(shí)間、不可能有這個(gè)金錢去做這種事情，老百姓也沒(méi)有興趣去聽(tīng)你講這個(gè)事實(shí)。所以我們?cè)趥鞑ミ^(guò)程中強(qiáng)調(diào)：認(rèn)知比事實(shí)更重要，認(rèn)知大于事實(shí)，消費(fèi)者的判斷力是有限的，大聲喊出來(lái)，大聲讓消費(fèi)者聽(tīng)到、看到，是營(yíng)銷的前驅(qū)手段。姜偉回來(lái)了，姜偉剛剛開(kāi)始他的第四次江湖奮戰(zhàn)，我會(huì)繼續(xù)關(guān)注他的動(dòng)向，看看這個(gè)江湖老將還有什么招數(shù)。